Brasil-China: como funciona o comércio em moeda local

Guia básico de perguntas e respostas sobre o acordo que permite pagamento direto em real e yuan entre empresas brasileiras e chinesas. 

Nos últimos anos, Brasil e China vêm aprofundando uma estratégia que muda as regras do jogo no comércio bilateral: o uso de suas próprias moedas — real e yuan — para liquidar transações. Este FAQ reúne perguntas e repostas que podem ajudar o leitor a compreender melhor esta tendência de mercado.

Contexto importante

• China segue sendo principal parceira comercial do Brasil pelo 17º ano consecutivo.
• Recorde histórico: fluxo de comércio bilateral atingiu US$ 171 bilhões — mais que o dobro do volume negociado com os EUA (US$ 83 bilhões).
• Parceria forte: Em 2025, exportações brasileiras para China atingiram US$ 100 bilhões – segundo maior valor da série histórica.
• Relevância comercial: China responde por 28,7% das exportações e 25,3% das importações brasileiras.

1.  Como funciona o pagamento em moeda local?

De forma simplificada: imagine que um exportador brasileiro vende soja para a China e pode receber o pagamento em reais, depositados no Brasil. O importador chinês paga em yuans, na China. A conversão entre as moedas é feita com base na cotação direta real/yuan, e os bancos centrais garantem a compensação final. O dólar simplesmente não entra na transação.

2. Como era antes do acordo em moeda local?

Antes do acordo que permite o uso de real e yuan no comércio internacional, o dólar era obrigatório em toda transação bilateral. O caminho do dinheiro era longo e gerava custos extras:

• O importador chinês convertia yuan em dólar (pagava taxa).
• O dólar ia para o Brasil.
• O exportador brasileiro convertia dólar em real (pagava outra taxa).

Resultado: duas conversões, duas taxas e o negócio ficava exposto a riscos de oscilações do dólar. Esse modelo foi substituído por um sistema onde a conversão é direta (yuan → real), eliminando custos e uma volta desnecessária.

3. O dólar é usado no comércio entre Brasil e China?

Sim, o dólar continua sendo uma opção e ainda é muito utilizado. A novidade é que ele deixou de ser obrigatório. Agora, as empresas podem escolher entre dois caminhos: o tradicional (com dólar) ou a rota direta (real-yuan), que elimina uma conversão e reduz custos. É uma questão de opção, não de substituição abrupta.

4. Como fica a cotação dos produtos? É em real, yuan ou dólar?

O preço do produto normalmente continua sendo negociado em dólar. O que muda é a forma de pagamento.

Na prática:

• O contrato de compra e venda é fechado normalmente em dólar por ainda ser a referência global para commodities como soja e petróleo.
• Na hora de pagar, o importador chinês paga em yuan; o exportador brasileiro recebe em real direto na conta, sem precisar converter de dólar para real.
• Exemplo: um contrato de US$ 100 mil é assinado em dólar. No vencimento, o banco faz a conversão direta de yuan para real e o exportador recebe em moeda brasileira.
• O dólar serviu como medida de valor, e não mais como meio de pagamento.

5. Qual a diferença entre yuan e renminbi?

Renminbi é o nome oficial da moeda da China. Já yuan é a unidade dessa moeda — e também a forma como ela é chamada no dia a dia e no mercado financeiro.

Uma regra prática ajuda a entender: pense no dólar dos EUA. A moeda se chama “dólar americano”, mas a unidade é “dólar”. Da mesma forma, na China a moeda se chama renminbi (RMB), e a unidade é yuan (CNY). Para brasileiros, isso pode parecer um pouco confuso, porque no Brasil usamos a mesma palavra para os dois casos: real é tanto o nome da moeda quanto a unidade monetária.

6. O que é “conversibilidade” de uma moeda? (E por que todo mundo fala disso?)

É a facilidade com que uma moeda é aceita e trocada fora do seu país de origem. Você já deve ter ouvido alguém dizer que “o yuan não é conversível” como se isso fosse um problema — mas a verdade é que o real também não é totalmente conversível.

• Moeda totalmente conversível (dólar, euro): aceita em qualquer lugar do mundo, sem burocracia.
• Moeda com conversibilidade restrita (real, yuan, peso argentino): funciona bem dentro de casa, mas fora dela encontra barreiras. Para trocar reais por dólares, por exemplo, há limites e regras do Banco Central.

Ou seja: conversibilidade não é “ter ou não ter” — é uma questão de grau. E tanto Brasil quanto China estão no mesmo time.

7. O yuan é conversível? E o real?

Ambos têm conversibilidade restrita – uma escolha de política econômica, não um defeito. Brasil e China controlam a entrada e saída de suas moedas para evitar especulação e crises cambiais. Se fossem livremente conversíveis, estariam mais vulneráveis a ataques especulativos.

Resumo: Quando ouvirem que “o yuan não é conversível”, lembrem-se: o real também não é. E isso não atrapalha o comércio bilateral, porque o acordo criou um corredor exclusivo onde a conversibilidade global não é necessária – basta a compensação entre bancos centrais.

8. Se o yuan e o real não são totalmente conversíveis, como funciona no comércio Brasil-China?

O acordo criou um corredor exclusivo para as transações entre os dois países. Funciona nos dois sentidos:

• Quando a China compra do Brasil: o importador chinês paga em yuan; o exportador brasileiro recebe em reais.
• Quando o Brasil compra da China: o importador brasileiro paga em reais; o exportador chinês recebe em yuan.

Em ambos os casos, o dinheiro circula sem passar pelo dólar. Os bancos centrais fazem a compensação bilateral nos bastidores, usando a cotação direta real/yuan.

A conversibilidade global não é necessária porque as moedas só precisam ser aceitas dentro desse corredor – que foi feito exatamente para isso.  E para garantir que nunca falte liquidez nesse corredor, existe um mecanismo de segurança: o swap cambial.

9. O que é o swap cambial? 

É um mecanismo de proteção entre os bancos centrais. Funciona como uma reserva compartilhada:

• Se faltar reais na China para pagar exportadores brasileiros, o Banco Central do Brasil disponibiliza reais;
• Se faltar yuans no Brasil para pagar importadores chineses, o Banco Central da China disponibiliza yuans.

Não é uma dívida comum – é uma troca temporária de moedas que garante que o comércio nunca pare por falta de liquidez.

Na prática, os dois países colocam à disposição um do outro R$ 157 bilhões (190 bilhões de yuans). Esse é o alicerce que dá estabilidade ao corredor exclusivo real-yuan.

10. Quem ganha com isso? O consumidor sente diferença?

Ganham as empresas, os governos e, sim, o consumidor.

✅  Empresas: pagam menos taxas. Estimativas de mercado apontam ganho de 1% a 5% em custos financeiros ao eliminar a conversão dupla via dólar. Um exemplo concreto é a Chilli Beans, gigante brasileira de óculos que fatura R$ 1,4 bilhão por ano. A empresa passou a pagar todos os fornecedores chineses diretamente em yuan.

“Não vamos mais usar o dólar em nossos negócios com a China. A ideia é que o uso do dólar não volte nunca mais. Identificamos uma oportunidade de reduzir custos de importação e, consequentemente, evitar que produtos chegassem mais caros ao consumidor.”

Caito Maia – CEO da Chilli Beans

✅ Governos: reduzem a dependência do dólar e ganham mais autonomia nas negociações bilaterais.

✅ Consumidor: no médio prazo, sente os efeitos. Com menos custos no caminho (menos taxas, menos intermediários) e mais previsibilidade cambial, os preços de produtos importados da China (eletrônicos, brinquedos, roupas) e exportados pelo Brasil (soja, carnes, café) tendem a ficar mais estáveis. Além disso, a liquidação mais rápida (em D+1 via sistema CIPS chinês) também reduz custos operacionais que poderiam ser repassados ao preço final.

11. Quem pode usar o acordo de moeda local com a China?

Qualquer empresa brasileira que exporte ou importe da China pode optar por esse modelo. Basta solicitar ao banco onde já opera que a transação seja liquidada em moeda local – não precisa de autorização especial nem de conta na China.

12. Como fazer na prática? O empresário que importa ou exporta precisa de algo especial?

Não. O exportador ou importador deve apenas comunicar ao seu banco comercial (como Banco do Brasil, Itaú, Santander, entre outros) que deseja liquidar a operação em moeda local. O banco cuida de todo o processo, incluindo a conversão direta yuan/real.

13. Há limite de valor por empresa para usar o swap cambial?

O swap de R$ 157 bilhões é o limite total do acordo entre os dois países, um colchão de segurança para o sistema como um todo. Não há um teto fixo por empresa – cada transação comercial pode ser feita normalmente, desde que dentro das regras cambiais brasileiras.

14. O Brasil tem acordos oficiais de moeda local com outros países?

Sim. Desde 2008, o Brasil mantém o Sistema de Pagamentos em Moeda Local (SML) com Argentina, Uruguai e Paraguai no âmbito do Mercosul. Na prática, funciona nos dois sentidos:

• Se a empresa brasileira for exportadora: ela recebe em reais; o importador paga na moeda local dele.
• Se a empresa brasileira for importadora: ela paga em reais; o exportador recebe na moeda local dele.
• A conversão é feita de forma centralizada entre os bancos centrais, sem dólar no meio.

Importante: o SML só vale para transações comerciais (importação/exportação), não para investimentos ou remessas financeiras sem lastro comercial.

15. Qual a diferença entre o acordo com a China e o SML do Mercosul?

A principal diferença é que o acordo com a China inclui um swap cambial de R$ 157 bilhões – um “seguro” entre os bancos centrais que garante liquidez em momentos de aperto. O SML do Mercosul é apenas um sistema de pagamentos: ele processa as transações em moeda local, mas não tem esse seguro por trás.

Resumo:

• Acordo com a China: sistema de pagamentos + seguro (swap).
• SML Mercosul: apenas sistema de pagamentos.

Por isso o acordo com a China tem mais robustez e escala: além de facilitar as transações, há uma reserva bilionária para evitar que o comércio pare por falta de moeda.

16. O Brasil tem acordo de moeda local com outros países do BRICS?

Com os demais membros do bloco, não há acordos bilaterais formais nos mesmos moldes do swap com a China. Há negociações em curso entre os bancos centrais, além do avanço do BRICS Pay – uma plataforma coletiva que vem sendo testada para integrar os sistemas de pagamento dos países do bloco, com uma versão para consumidores já em funcionamento na Rússia e outra para comércio exterior em desenvolvimento, com previsão de operação até 2030.

Veja também

• ‘Não vamos mais usar o dólar em nossos negócios com a China’, diz CEO da Chilli Beans